Directeur commercial

GEORGELIN SAS, PME familiale depuis 30 ans est un des leaders nationaux de son secteur, 120 salariés, 18 M€ de CA, 9.000 m2 de bâtiment, site de 10 ha, 500 références, 20 % de croissance/an depuis 5 ans, spécialisée dans la 1ère et 2ème transformation de fruits en confitures et compotes « haut de gamme » et depuis peu, dans la fabrication/négoce de terrines, fois gras et plats cuisinés traditionnels à destination du grand public par le réseau GMS.

Conscients que la croissance des dernières années implique un virage dans le fonctionnement général de la structure, les dirigeants amorcent progressivement des changements majeurs : recrutements d'une équipe de cadres de haut niveau (achats, maintenance, commercial…), déploiement d'un ERP, investissement dans les lignes de production (3 M€), nouveaux réseaux de distribution (RHD/RHF), innovations produits (barres sans sucre pour les sportifs..) Sur ce dernier volet commercial, ils souhaitent désormais recruter un professionnel confirmé. A cet effet, il recherche

Un DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
- Réf 1025/TL -

En relation très étroite et quotidienne avec le dirigeant fondateur de l'entreprise, vous développez votre crédibilité par votre engagement sur le terrain (80 % du temps). Vous :
- l'aidez progressivement à formaliser sur le plan stratégique un diagnostic marketing de l'entreprise et de ses marchés devant aboutir à des scenarii de développement possibles. En fonction des choix opérés, vous proposez alors un plan d'action opérationnel sur trois ans précisant les « 4 P du mix marketing», la communication et l'image, les prix, les produits, la distribution ;
- êtes garant personnellement de la bonne relation commerciale avec les grands comptes ainsi que les industriels (clients et prospects) et développez avec ces acteurs du CA additionnel à partir de l'écoute attentive de leurs besoins, de la détection de niches de collaboration et d'une réponse innovante, pertinente et réactive ;
- dirigez et managez l'équipe commerciale nationale de 16 personnes (GMS/RHD) et le réseau de vente de 20 agences multicartes en les mobilisant fortement sur l'atteinte des résultats (CA, marge, gamme…) et en les accompagnant dans la mise en scène des produits affirmant les valeurs et le positionnement singulier de l'entreprise."

Bac + 2/5, professionnel confirmé du développement commercial et marketing du monde agroalimentaire et idéalement, pour les produits confiture, compote et confiserie. Vous maîtrisez l'approche centrale d'achat GMS, la négociation grands comptes, les techniques modernes du marketing de grande consommation et du management commercial.
Vous êtes doté d'une autorité naturelle, communicant et charismatique avec les équipes, vous avez de fortes capacités relationnelles, d'analyse, de synthèse et d'anticipation.

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, veuillez adresser votre candidature (lettre + CV) par email : laurent.hauet@territoires-rh
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